Verkopen lijkt eenvoudig, maar niets is minder waar. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van Consultative Selling, of adviserend verkopen. Succesvol verkopen betekent doelgericht communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee, een fysiek product of een zakelijke dienst verkoopt, elke interactie is een vorm van sales.
Tijdens deze intensieve salestraining loodst Jan Buermans, met 15 jaar effectieve verkoopservaring, je door het psychologisch en strategisch salesproces. Het doel? Een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie opbouwen met de klant.
Wat mag je verwachten?
✔ Wat is Consultative Selling en waarom werkt het zo goed?
✔ Commerciële communicatieprincipes en de basis van elk verkoopgesprek
✔ Vertrouwen winnen bij de klant door lichaamstaal, houding en attitude
✔ LEO – het magische model voor succesvol adviserend verkopen
✔ Het belang van voorbereiding en follow-up in een circulaire klantenrelatie
✔ Inzicht in de ware behoeften (emotioneel) en verwachtingen (rationeel) van de klant
✔ Technieken om weerstand om te buigen naar een aankoopintentie
✔ Praktische oefeningen met feedback
Praktische info:
🗓 Datum: Maandag 12 mei 2025
🕒 Tijd: 14:00 – 21:00
📍 Locatie: Het Metaal, Europark zuid 20, 9100 Sint-Niklaas
👥 Aantal deelnemers: Max. 8
📘 Inclusief e-boek ‘Consultative Selling’
💶 Prijs: €400 + btw (inclusief catering)
Wil jij je verkoopvaardigheden naar een hoger niveau tillen? Schrijf je in en ontdek hoe je met Consultative Selling écht het verschil maakt!
